卡片 02
按交易主体分类：B2B
核心概念
B2B（Business to Business，企业对企业）—— 交易双方均为企业。
要点解析
- 特点是 "少量大单"：客户数量少但单笔金额大。
- 批量交易、订单金额大、合同周期长、谈判周期长。
- 对供应链稳定性要求高。
案例举例
工厂通过阿里巴巴国际站（询盘制、批发为主）接海外批发商的大额订单。
易错提示
B2B 不等于"低利润"。它的挑战在于客户开发周期长、对供应链稳定性依赖强，而非单价低。
卡片 02
B2B（Business to Business，企业对企业）—— 交易双方均为企业。
工厂通过阿里巴巴国际站（询盘制、批发为主）接海外批发商的大额订单。
B2B 不等于"低利润"。它的挑战在于客户开发周期长、对供应链稳定性依赖强，而非单价低。