东南亚市场的五个特点

目标市场特性 —— 模式选择的外部判断依据。

1. 价格敏感度高：越南人均 GDP 约 4000 美元、泰国约 7000 美元，高客单价转化率偏低，中低客单价更易起量。
2. 移动端购物为主：Shopee、Lazada、TikTok Shop 流量大部分来自移动端，店铺装修与详情页须做移动端适配。
3. 本地支付习惯突出：货到付款（COD）在越南、印尼等地仍占主流之一；本地电子钱包（越南 MoMo、泰国 TrueMoney、印尼 GoPay）使用广泛。
4. 社交电商兴起：TikTok Shop 增长迅速，短视频与直播带货成为重要获客渠道。
5. 物流基础差异大：新马较成熟；印尼、菲律宾岛屿配送时效波动大；越泰以陆运为主。